Checklista inför att sälja ditt företag

Att sälja ett företag är en av de största affärerna en entreprenör gör. Oavsett om försäljningen sker till en extern köpare, ett riskkapitalbolag eller genom ett generationsskifte kräver processen ofta mer förberedelser än många först tror.

Ju bättre förberett företaget är, desto smidigare brukar processen bli. Dessutom kan rätt förberedelser bidra till både högre värdering och färre hinder under förhandlingarna.

Nedan följer en övergripande checklista över områden som ofta är viktiga att se över inför en företagsförsäljning.

1. Ekonomisk översikt

En köpare kommer nästan alltid att börja med att analysera företagets ekonomi. Det är därför viktigt att den ekonomiska informationen är tydlig, korrekt och lätt att förstå.

Några centrala frågor att gå igenom:

• Finns uppdaterade bokslut och rapporter?
• Är redovisningen strukturerad och transparent?
• Finns tydlig historik över intäkter och lönsamhet?
• Hur ser marginaler och kassaflöde ut över tid?

Det kan också vara värdefullt att analysera vilka intäkter som är återkommande och vilka som är mer projektbaserade.

2. Juridiska strukturer

Den juridiska strukturen i bolaget är ett annat område som köpare ofta granskar noggrant.

Exempel på saker att kontrollera:

• Bolagsstruktur och ägarförhållanden
• Aktieägaravtal
• Eventuella tvister eller juridiska risker
• Immateriella rättigheter, exempelvis varumärken eller patent

En tydlig och välordnad juridisk struktur minskar osäkerheten för en potentiell köpare.

3. Avtal och affärsrelationer

Företagets avtal är ofta centrala för värdet i verksamheten.

Det kan handla om:

• Kundavtal
• Leverantörsavtal
• Hyresavtal
• Samarbetsavtal
• Licens- eller distributionsavtal

Här är det viktigt att säkerställa att avtalen är aktuella och att de inte innehåller villkor som kan påverka en försäljning, exempelvis förändringar vid ägarbyte.

4. Organisation och personal

Många köpare tittar noggrant på organisationen bakom företaget. Ett företag som är starkt beroende av ägaren kan uppfattas som mer riskfyllt.

Frågor som kan vara viktiga att reflektera över:

• Finns en fungerande ledningsstruktur?
• Vilka nyckelpersoner är avgörande för verksamheten?
• Hur ser incitament och anställningsavtal ut?
• Hur beroende är företaget av enskilda individer?

En stabil organisation kan göra verksamheten mer attraktiv för köpare.

5. Strategi och framtidsutsikter

Köpare är sällan bara intresserade av företagets historik – de vill också förstå potentialen framåt.

Det kan därför vara värdefullt att kunna presentera:

• Företagets strategi
• Marknadsposition
• Tillväxtmöjligheter
• Viktiga investeringar eller initiativ

En tydlig bild av framtiden kan bidra till att stärka värderingen i en försäljningsprocess.

Förberedelser skapar bättre affärer

Att sälja ett företag är ofta en process som tar tid. Genom att börja förbereda organisationen i god tid kan många frågor lösas innan de blir problem i en affärsprocess.

För många företagare innebär det också en möjlighet att få en bättre överblick över verksamheten och dess värde. Och i många fall leder just de förberedelserna till att både köpare och säljare får en mer effektiv och trygg affär. En väl förberedd försäljning handlar därför inte bara om att sälja vid rätt tillfälle – utan också om att skapa bästa möjliga förutsättningar när möjligheten väl uppstår.

Går du i tankarna på att sälja ditt företag?

Kontakta oss på TACTIC så hjälper vi dig!