Skapa värde ökar möjligheten till större framgång

Publicerat: 13 maj, 2021

Värdeorienterade konsulter är som detektiver och lär sig så mycket de kan om kunden eftersom det är kundens mål som kommer att driva omfattningen av uppdraget och intäkterna. Om man vill prissätta en tjänst baserat på det värde som skapas utveckla färdigheter genom att ställa relevanta frågor- inte bara från ett väl inövat skript, lyssna noggrant och var engagerad för den potentiella kundens framgång. Kunden är enbart fokuserad på resultatet som gynnar denne. Att vara värdorienterad kan ge dig mer pengar, kan ta mindre ansträngning och göra kunder nöjdare. Med andra ord kunder köper inte saker eller tjänster för att en företagare gillar dem. De köper dem som bekant för att de gillar eller behöver dem.

– Av John Lidén, företagsmäklare och marknadsförare hos Tactic Företagsförmedling 0709 – 217 217 och arbetar med att sälja/köpa företag, värdering, avtalsskrivning, konkurrensanalys, affärsplaner, manualer och marknadsföring.